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原標題：一線專訪 | “砂石EPC項目，業(yè)主轉(zhuǎn)手凈賺2億”——中國砂石協(xié)會專訪20年從業(yè)經(jīng)驗的原文秋

近年來，砂石行業(yè)發(fā)展日新月異， 大型、超大型砂石生產(chǎn)線建設方興未艾，項目投資也從幾億，一路上升到幾十億和百億級。為了更好地服務砂石項目建設，很多裝備企業(yè)陸續(xù)推出EPC服務模式，幫助礦山業(yè)主解決建設的繁瑣事宜，這本是各方共贏的好事，但從市場反饋來看， 承接EPC項目的企業(yè)卻有賠有賺，奧妙何在？石礦項目建設的核心要點是什么？砂石裝備在石礦項目中的比重如何？

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帶著這些疑問，在第九屆全國砂石骨料行業(yè)科技大會（點擊查看）期間交流的基礎上，近日， 中國砂石協(xié)會融媒體中心到常務理事單位——河南萬仕衡通智能裝備有限公司（以下稱萬仕衡通）廠區(qū)一線專訪調(diào)研，聽有著20年砂石行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的公司副董事長原文秋講述砂石裝備研發(fā)和生產(chǎn)線建設過程中的經(jīng)驗以及熱點、難點、痛點。

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地處中原大地的河南，3年來很明顯地感受到砂石市場的急速下滑。據(jù)中國砂石協(xié)會了解，作為中原地區(qū)典型代表的禹州市，其規(guī)模以上石礦的砂石出廠價一路下行， 從2019年的均價90元/噸以上，一路下降到今年的40元/噸以下。砂石市場的不景氣也影響了裝備企業(yè)的業(yè)績。而這種影響在原文秋看來： “不完全是壞事，反而有利于企業(yè)打造核心競爭力！”

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協(xié)會融媒體中心工作人員將信將疑地走進萬仕衡通廠區(qū)， 一下子被廠區(qū)內(nèi)熱火朝天的工作場景所震撼—— 這在近1年的砂石行業(yè)中極不常見！

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忙碌中的萬仕衡通生產(chǎn)車間

據(jù)介紹， 近年來萬仕衡通全面實施以品牌為核心，產(chǎn)業(yè)投資、渠道整合、智能礦山和服務創(chuàng)新四輪驅(qū)動的整體發(fā)展戰(zhàn)略。在產(chǎn)業(yè)端，通過產(chǎn)業(yè)投資和技術服務建設高標準智能綠色礦山、開展礦山設備研究與創(chuàng)新、打造綜合砂石骨料產(chǎn)業(yè)園區(qū)，建立各項產(chǎn)業(yè)標準和質(zhì)量體系，獲取行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源和品牌權益； 在產(chǎn)業(yè)鏈整合過程中，構建砂石骨料產(chǎn)業(yè)價值鏈生態(tài)體系。這種“砂石骨料產(chǎn)業(yè)價值鏈生態(tài)體系”的內(nèi)涵與中國砂石協(xié)會會長胡幼奕在前不久在武漢召開的第九屆全國砂石骨料行業(yè)科技大會上的主旨報告《構建砂石產(chǎn)業(yè)生態(tài)——推動砂石骨料工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》（點擊查看）的主題高度契合！

“目前企業(yè)業(yè)績能夠逆勢而上，離不開萬仕衡通歷年來積極參與中國砂石協(xié)會各項活動的行業(yè)信息的積累。”據(jù)原文秋介紹，公司會第一時間報名參加協(xié)會每年一次的科技大會和國際大會，根據(jù)胡幼奕會長提出的“砂石骨料4.0+”理念，活學活用，指導企業(yè)發(fā)展建設，企業(yè)才獲得了實實在在的收益。雖然萬仕衡通2019年才成立，時間短，但是相關領導和員工都有豐富的實踐經(jīng)驗，在“砂石骨料4.0+”理念的指引下，集設備研發(fā)、系統(tǒng)開發(fā)、智能制造、項目運營、產(chǎn)業(yè)投資和生產(chǎn)經(jīng)營于一體，依托河南省“國家新鄉(xiāng)經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)”的優(yōu)勢資源， 打造砂石行業(yè)礦山設備設計、制造、安裝、EPCO一站式綜合服務商。

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企業(yè)部分榮譽

據(jù)了解，萬仕衡通圍繞循環(huán)利用、節(jié)能降耗等國家戰(zhàn)略需求以配套高端EPC項目設備為主要業(yè)務，自主研發(fā)制造履帶式反擊式移動破碎站、顎式移動破碎站、圓錐移動破碎站、沖擊移動破碎站、移動篩分站；旋回式破碎機、顎式破、單缸圓錐破碎機、多缸液壓圓錐破碎機、沖擊式破碎機、重錘反擊式破碎機、整形式破碎機、反擊式破碎機、雙轉(zhuǎn)子破碎機、棒磨機、對輥式破碎機；振動篩、給料機、洗砂機、脫水篩、除塵器、砂粉分離機、防塵罩、拌濕機；散裝機、輸送機、廊道、NE斗式提升機、滾筒等環(huán)保礦山設備，有效提升產(chǎn)品質(zhì)量，完善設備運行性能。

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萬仕衡通高度重視裝備產(chǎn)品質(zhì)量。原文秋介紹，公司擁有由40多名科研人員組成的專業(yè)的工程師團隊，產(chǎn)品設計、施工方案采用CAD、3DMAX、Pro/E等行業(yè)頂級軟件輔助設計。公司擁有完善的檢測手段和各種精良的機械加工設備，如1200噸級折彎機、數(shù)控激光切割機、數(shù)控龍門銑床、自動焊接機械臂等，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前，相 關產(chǎn)品在全國多個省份、行業(yè)建立的示范工程中得到應用，運行效果穩(wěn)定，實現(xiàn)了社會效益、經(jīng)濟效益的高度統(tǒng)—，贏得客戶和業(yè)界的高度認可和廣泛好評。

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部分裝備產(chǎn)品現(xiàn)場圖

砂石及相關裝備是生產(chǎn)線建設的重要支撐，同時原文秋在接受采訪時表示，值得注意的是，相比于整個砂石生產(chǎn)線建設投資的資金來看， 項目工程建設環(huán)節(jié)也很關鍵，而這也是很多企業(yè)不容易做好的地方。

在一系列砂石高端裝備和26年以上的砂石骨料行業(yè)管理和技術團隊經(jīng)驗的支撐下， 萬仕衡通先后在國內(nèi)多個區(qū)域打造了數(shù)個條EPC和EPCO優(yōu)秀項目案例，其中時產(chǎn)3000噸以上砂石骨料生產(chǎn)線數(shù)十條。目前，萬仕衡通承建的規(guī)模以上砂石項目中，已建成EPC項目有：湖南臨澧南方新材料項目、景德鎮(zhèn)順興新型建材、晉城銳安建材項目、柳州祥云建材一期項目、中鐵十一局川藏鐵路靈芝至雅安項目、湖南明月新型材料綠色產(chǎn)業(yè)園項目等；在建項目有：江西在建時產(chǎn)5000噸精品砂生產(chǎn)線、廣東惠州新圩精品骨料生產(chǎn)線、重慶綠島源精品砂石骨料生產(chǎn)線等（相關項目照片詳見文末）。

為什么萬仕衡通能接連承建這么多大型砂石生產(chǎn)線項目？原文秋道出了其中的重要緣由。當前EPC總包已經(jīng)成為砂石項目的重要趨勢，公司從設備研發(fā)、制造、安裝，到售后服務均有著豐富的實踐經(jīng)驗，但是經(jīng)驗只是暫時的，必須結合新的市場發(fā)展形勢和客戶需求不斷創(chuàng)新升級產(chǎn)品和服務內(nèi)容，并始終如一地為業(yè)主服務，特別是在砂石行業(yè)EPC總包競爭激烈的背景下，必須要真正把建設成本控制好，避免中途因規(guī)劃和施工造成成本失控問題，按時并保質(zhì)保量完成工程項目。原文秋表示，沒有早年間積累的良好口碑，就沒有萬仕衡通近年業(yè)務的快速發(fā)展。他以公司承建的湖南某個砂石生產(chǎn)線項目為例介紹說，因為項目做的效果很好，建成后，業(yè)主轉(zhuǎn)手凈賺2個多億——這和市場上部分企業(yè)承接EPC項目賠錢的現(xiàn)象形成鮮明對比。然而，原文秋深表理解，因為他明白每個項目都有不同的難處。近期，萬仕衡通承建的一個EPC項目，當?shù)劂y行看了萬仕衡通提供的規(guī)劃后，主動為項目業(yè)主貸款數(shù)千萬元……

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實時監(jiān)控，確保項目建設進度

關于企業(yè)的經(jīng)營理念方面，原文秋很有感觸，在砂石行業(yè)摸爬滾打了20多年，特別認同胡幼奕會長提出的“未來市場競爭，得服務者得天下！我國砂石產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這幾年的加速發(fā)展，裝備及砂石產(chǎn)品的質(zhì)量和性能已得到市場認可，未來企業(yè)提升的核心是深度服務——為用戶創(chuàng)造價值。”原文秋表示，一直以來萬仕衡通秉持“鑄造精品、不斷創(chuàng)新”的宗旨，以扎實服務好每一位客戶為核心，以引領行業(yè)發(fā)展為目標，在實踐中砥礪前行。目前萬仕衡通下設有云南、貴州、四川、廣東、廣西、湖南、湖北、江西、福建、安徽、山東、山西、陜西、重慶、河南、河北、青海、甘肅、新疆等21個地區(qū)直營品牌服務中心， 駐外銷售服務人員120多人，安裝施工團隊數(shù)千人，各個服務中心全力以赴為客戶提供先進、高效、安全的產(chǎn)品和技術支持，全面深度提供各種售前、售后服務，全方位增強企業(yè)競爭力。

除了經(jīng)驗和技術，原文秋最后再次強調(diào)了人才對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要支撐作用。這些年， 中國砂石協(xié)會連續(xù)舉辦多屆全國砂石骨料技術與管理人員培訓班，萬仕衡通都會安排相關人員參加，把行業(yè)最實用的經(jīng)驗和最先進的理念帶回企業(yè)，盡快消化吸收，并結合公司實際情況“因事制宜”地進行實踐。協(xié)會的這類培訓班有力助推了企業(yè)人才隊伍建設。目前，萬仕衡通擁有的、由40余名專業(yè)人才組成的工程師團隊是公司的核心競爭力之一，也是萬仕衡通鞏固和拓展市場的“決勝法寶”！

關于未來發(fā)展規(guī)劃方面，原文秋表示，去年公司旗下的萬仕衡通軟件科技公司結合5G、大數(shù)據(jù)、邊緣計算等新一代數(shù)字技術，大力推進智能化+綠色礦山建設。進一步深化5G與礦山行業(yè)的融合，共同助力砂石骨料領域數(shù)字化轉(zhuǎn)型和業(yè)務創(chuàng)新。公司推出的“5G+智慧礦山”解決方案，方案定位是通過新型云網(wǎng)基礎設施構建定制化專網(wǎng)，承載礦區(qū)各種業(yè)務，靈活滿足礦山場景需求，提高礦山行業(yè)生產(chǎn)安全水平，推進以降本增效為核心的產(chǎn)業(yè)升級，推動礦山行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。將物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、自動控制、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、機器人化裝備等與現(xiàn)代礦山開發(fā)技術深度融合，形成礦山全面感知、實時互聯(lián)、分析決策、自主學習、動態(tài)預測、協(xié)同控制的完整智能系統(tǒng)，實現(xiàn)礦山開拓、采掘、運通、分選、安全保障、生態(tài)保護、生產(chǎn)管理等全過程的智能化運行。

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