財聯社5月14日訊（記者 黃路）全球機甲集結湖南長沙。第三屆長沙國際工程機械展覽會于5月12日至5月15日舉行，國內外約1500家企業參展，2萬余件展品在會展中心構筑成一片“機甲森林”。

據財聯社記者實地探訪，本屆展會刮起“綠色環保”風。所有展品都是國四標準，各大企業均選擇節能、減排、電動化的設備參展，電動化產品占據“C位”；提高海外出口占比成為國內各大廠商未來主要經營目標之一。

（圖片來源：財聯社記者拍攝）

展會人氣爆棚，前兩天23萬人次打卡

5月12日上午9點左右，30萬平方米的展館入口處，人流如織，來自各地的經銷商、產業鏈代表、觀眾就早早前來排隊觀展。參展企業包括全球工程機械“一哥”卡特彼勒，工程機械湘軍巨頭：三一重工（600031.SH）、中聯重科(000157.SZ)、鐵建重工(688425.SH)、山河智能(002097.SZ)、星邦智能等。除了主機廠外，此次參展零配件企業約占參展商數量的70%。

“全球50強主機企業參展參會企業達35家，其中國際品牌達24家，比上屆增長10%；國際品牌參展企業180家，占總參展企業數的12%。”長沙國際工程機械展項目執行秘書長張飚表示。

本次展會共設立12個室內館，7個室外展區，23個主題專區。據主辦公布的官方數據，開幕首日接待觀眾超11萬人次，次日觀展人數突破12萬人次。本次展會上，主機企業全球首款新品超30個，新技術首次發布超過200項，配套企業新技術新產品發布達1000項，推出全球創新產品和創新技術120項。來自60個國家的駐華使團、商務機構、駐華企業、國際商協會近2000名國際嘉賓參會。

從北登陸廳進入，在室外S1展區，首先引入眼簾的是綠色涂裝的中聯重科起重機產品，該設備展開高度可達175米，據公司現場工作人員介紹，“ZAT24000H全地面起重機最大起重重量達到2400噸，是中聯重科專門為風電吊裝設計的超2000噸級重器。其抗風抗側彎能力更優、安全性能更強，能滿足陸地160米及以下高度風機安裝。”

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在室外展區，塔式起重機、全地面起重機鋼架臂直沖云霄，各式各樣的“鐵甲大塊頭”吸引眾多觀眾駐足觀賞。室內展館里，上千家中外工程機械商帶來了自家的拳頭產品集中亮相。

作為連續三屆參展廠家，日立建機銷售（中國）有限公司總經理程曉明接受包括財聯社記者在內的媒體采訪時表示，展會不僅為展商之間的交流提供了平臺，也為展商和客戶的交流提供了契機，上一屆展會雖然受疫情影響較大，但還是收獲了一些訂單，今年展會，他希望能向其他展商學習并與客戶實現雙贏。他還認為，中國市場制造規模世界第一，客戶群體多樣、供應鏈完整。從長遠看，中國工程機械市場潛力非常大。

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財聯社記者獲悉，5月12日，長沙市工程機械產業鏈供需對接會上，16個項目帶來64.5億元合同金額，工程機械再制造設備出口簽約超10.6億元；5月13日，中租聯成員單位達成意向采購設備金額76.9億元。上屆2021年展會現場成交額突破400億元，預計本屆展會簽約交易額將突破500億元。

電動化參展設備比例上升

“綠色發展是工程機械行業未來的方向，電動化參展設備比例大幅上升，近40%的主機企業帶來了電動化設備。”張飚表示，上一屆展會電動化技術主要運用在挖機、裝載機上；本屆展會上電動化應用場景已全面鋪開。電動化產品是工程機械企業轉型主要方向之一，電動設備更加環保，契合“雙碳”目標，也能為企業節約成本。

記者在現場看到，相對于前兩屆展會電動化產品還是較為“小眾”，今年幾乎每一家主機廠都將電動化產品擺放在“C位”。 中聯重科參展的70余臺設備中，純電式、插電式的新能源設備占比約三成。三一集團82臺參展設備中，電動化產品也占據了三分之一。

在中聯重科展廳，攪拌車、純電履帶起重機、直臂式高空作業平臺等多款純電動、插電等新能源綠色新產品亮相。中聯重科相關負責人介紹，本次展示的新能源產品是中聯重科在綠色化產品研發方面取得的最新成果，比如，純電履帶起重機ZCC850V-1EV，其采用電機直驅，驅動效率相對液壓提升超過50%，能量回收技術可使制動能量回收率超70%，同時具有每小時電耗小于15kw.h、續航大于8小時、可插電持續工作等優勢。

“1小時只需30度電，充電50分鐘，可持續工作8小時。”在W4館，卡特彼勒首款電動裝載機首次在本次展會上公開亮相。作為本屆展會參展面積最大的省外企業，廣西柳工選擇攜全部“0燃油”產品參展，裝載機、挖掘機、寬體車等10余款參展設備均為純電驅動。柳工董事長曾光安對財聯社記者表示，在電動化方面，中國工程機械已遙遙領先。他同時認為，雖然中國已是世界第一大工程機械制造國，并在疫情期間抓住了產業鏈完備的優勢，在全球化上取得進一步發展，但中國工程機械要達到世界領先水平，依然還要在產品技術研發、全球渠道開發、客戶高端化上下功夫。

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據業內人士預測，未來三年電動工程機械滲透率將快速提升，到2025年達到30%至40%。

提高海外份額成國內廠商主攻方向

本次展會還同期舉辦了多場論壇和商務洽談對接活動，在制造設備出口采購訂單簽約儀式上，三一重工、中聯重科、山河智能、星邦智能等公司與相關企業進行簽約。共有15家國內企業及貿易商與海外采購團簽約，簽約采購額超10.6億元。

隨著工程機械市場進入成熟階段，近兩年國內需求由“增量市場”進入“存量市場”。而海外市場需求加快恢復，我國的出口市場表現強勢復蘇，迅速帶動國內工程機械廠商在海外市場的銷量。以工程機械湘軍為例，已在海外建立20余個研發生產基地，100多個海外辦事處及備件倉庫，產品銷往全球180多個國家和地區。2022年出口交貨值比上年增長了40%以上。

“星邦智能成立的第一年即設立了國際營銷部，國際市場一直是公司重點開拓的市場。2022年，公司的海外銷售占比達到30%，值得期待的是，根據公司的發展戰略，2025年公司海外銷售占比要超過50%，2028年要超過70%。”星邦智能董事長劉國良在展會現場接受采訪時表示。

山推股份相關人士現場對財聯社記者表示，過往海外客戶對中國產品接觸較少，但疫情期間國內廠家憑借產業鏈優勢，海外客戶使用中國產品后發現性價比不錯，山推產品在東南亞等亞太區的出口增速很快，另外，公司在俄語區、歐洲區、拉美區、北美區的占有率、業務增量都在不斷提升，預計今年國內出口形勢依然會比較好。據了解，公司2023年海外市場收入預算目標比重在50%左右，重點突破大馬力推土機、挖掘機和裝載機等產品。

山東太陽耐磨件銷售副總宮睿表示，在國內工程機械行業下行的階段，國內需求比較疲弱。出口市場方面，隨著海運費價格正常，使用人民幣結算的國家增多，公司出口業務的增量會補足國內市場。

雖然一些頭部主機廠商并沒有給出具體的未來營收占比目標。但據機構預測，今年三一重工海外收入占比有望突破50％以上，徐工機械約40％，中聯重科約30％，并且出口收入增速有望維持在30％，對標海外龍頭卡特彼勒、小松，全球化兌現有望貢獻業績增量，拉平周期波動。

（編輯 劉琰）