球道·商道·友道 凱斯工程機械資深客戶武漢張馳翔的從業之道

自律、熱情、管理有方，這是朋友給張馳翔貼上的“標簽”。埋頭建筑事業的他，是武漢基建行業的翹楚；在武漢疫情最肆虐的時候，他曾帶隊奮戰在方艙醫院的建設一線；他選擇凱斯工程機械，因為從后者身上他看到了商道；他摯愛足球，并將團隊協作的理念照進生活。他是武漢馳發機械的掌舵人，這是張馳翔的從業之道！

嚴以載道，自律為本

“世間所有馬到成功，都只不過是努力過后的水到渠成。”盡管武漢馳發工程機械有限公司注冊時間在2018年，但早在2006年，張馳翔已投身在了這個適者生存的行業。2006年，剛畢業不久的張馳翔跟著親戚創業，經歷過土石方圈子的坎坷起伏、人情世故，早已對這個行業有了自己的判斷與認知。

與很多同行朋友類似，張馳翔搭上了行業快速發展的順風車，十幾年時間里，馳發機械參與了武漢許多重點工程的建設。國家網絡安全基地、中煙工業園、蒙牛低溫生產基地、中通速運、保利地產……提起參建過的大型項目，他隨口便能說出一連串。

馳發工程機械創立3年，旗下設備已累計70余臺（其中各式挖機60余臺），員工100多人，規模在武漢地區名列前茅。企業迅猛發展的背后，是掌舵人張馳翔的商業魄力與卓越管理。提到人格品質對企業發展的影響，張馳翔對努力與自律尤為推崇。

“努力和自律，讓我們的工作更主動，管理也更高效。比如我會嚴格分配自己的時間，上午會到辦公室，溝通項目進度，和幾位負責人溝通工作安排；下午多會去工地轉轉，處理事情。因為自律，我感覺工作雖然忙碌，但是有目標，很充實，我很享受現在的狀態！”

輝煌城市，幕后“英雄”

馳發機械與凱斯的合作，起始于2019年的12月。只是誰都沒想到合作伊始便遇到了一場“大考”。12月末新冠疫情爆發，武漢封城，所有項目停工。隨后聽從召喚，大量工程機械投身到了抗疫醫院的建設中……

“那段時間，馳發的設備都投入到了方艙醫院的建設中，一直到5月武漢解封才恢復正常生產。凱斯的表現很不錯，經受住了考驗，這讓我們更信賴這個品牌。我們前后采購了20多臺凱斯挖機，都是20噸級挖機。”

馳發麾下的機械設備很多，在張馳翔看來，每個品牌都有自己的市場定位，也有自己的價值體現。他眼中的凱斯設備是高端外資品牌，品質出眾、性能卓越，經過2年多的使用，從終端反饋回來的信息也印證了他的眼光，凱斯設備的作業表現當得起這份信任！

“凱斯設備的綜合性能很好，表現也很出色，豐富了我們的產品架構，彌補了我們高端設備的空缺。這些設備非常可靠，只需定期保養，很少遇到故障。日常生產中，凱斯很大程度上保證了作業時長，有效降低了我們的運營成本，讓我非常省心！”

武漢是個英雄的城市，有著俠義之風的張馳翔親歷了疫情的殘酷。當他接到方艙醫院的工程任務，立刻停下手上的所有項目，全力投入到了方艙醫院的建設工作中，保證在10天內完成國家的任務。在他心中，那種全力以赴、萬眾一心的感覺，親歷過的人畢生難忘！

疫情過后，馳發也面臨了很多現實問題，開工率、回款、按揭等等都有，以凱斯為代表的合作伙伴給予了其很大支持，助其事業發展，沖擊新的高峰。在張馳翔的價值觀里，財富之上，人們應該有更高的追求。“作為城市建設的一份子，我們有義務守護這座城市，我相信武漢會越來越好，這也是我們奮斗的目標。”

“球道”即商道

很少有人知道，這位工程圈“大佬”是一位徹頭徹尾的足球人。張馳翔從不到十歲就開始跟足球打交道，最早在市體校學球、后來去河南建業，大學也是進修的足球。盡管沒有成為職業球員，但足球在今天仍然是他生活中不可缺少的一部分。因為足球，他與凱斯工程機械優秀經銷商—武漢凱鷹的許多工作人員都成為了好友。

大道至簡，殊途同歸。也許在他心中，踢球與經商并沒有太多不同。當大家換上球服踏入綠茵場，當大家在球場上各司其職，便沒有了上下級之分、沒有甲乙方的差別，每個人的性格與態度在球場上放大，沒有偽裝，大家更立體、更真實，彼此的交往也更為純粹。

“有句話‘無兄弟，不足球’，球場上一起流過汗、拼搏過的朋友，往往比酒桌上來得更赤誠。”

球道即是商道，張馳翔認為，馳發與凱鷹有共同的愛好、追求，有大同的價值觀。彼此認定的品牌、事物，具體到設備更容易獲得對方的共鳴，畢竟真正的友道就是讓對方向更好的未來奔跑。事實上，凱斯設備使用下來的確給馳發帶來了足夠的利潤！“工作上我們是合作伙伴，生活上我們是好朋友。這是我的生活，也是我的‘友道’。”

在歷屆凱斯用戶故事的采訪中，張馳翔與他的馳發機械是個獨特的存在。因為自律自持所以能征善戰，因為親和熱情所以眾志成城，因為全力以赴所以迅猛發展。球道、商道、友道，就是張馳翔的從業之道！而得道者多助，也正是武漢馳發機械的動力之源！